導(dǎo)讀：

14.03%，上海家化半年報(bào)中披露的營(yíng)收增速仍持續(xù)穩(wěn)步提升。清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃、穩(wěn)固的市場(chǎng)地位以及對(duì)新領(lǐng)域的不斷探索，是好公司的重要指標(biāo)。上海家化符合這幾大維度嗎?日前，上海家化副總經(jīng)理兼大眾消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理葉偉敏在秋季新品發(fā)布會(huì)上接受了記者專訪，并對(duì)此一一解析。下面一起跟意凱真空乳化機(jī)小編來(lái)了解一下~

下一個(gè)計(jì)劃涉足/并購(gòu)的目標(biāo)品類

六神、佰草集、美加凈、高夫、啟初、家安是上海家化目前主要經(jīng)營(yíng)的6大品牌，主要聚焦于化妝品、個(gè)人護(hù)理用品以及家居護(hù)理用品領(lǐng)域。

而在上海家化董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)著名的2018年120億元營(yíng)業(yè)收入的戰(zhàn)略規(guī)劃中，這幾大品牌帶來(lái)的內(nèi)生式增長(zhǎng)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要支撐，另外還有20億元?jiǎng)t由外延式并購(gòu)帶來(lái)。

那么，上海家化下一步涉足，以及有可能產(chǎn)生并購(gòu)的目標(biāo)品類到底是哪一些呢?

“日化行業(yè)中，口腔、彩妝、洗滌類等大品類領(lǐng)域上海家化都尚未進(jìn)入，這些品類也是上海家化未來(lái)的發(fā)展方向?！比~偉敏強(qiáng)調(diào)，上海家化會(huì)優(yōu)先選擇能夠較快打入市場(chǎng)的某一種模式，對(duì)于一些在戰(zhàn)略上匹配的品牌，家化會(huì)優(yōu)先考慮并購(gòu)，不過(guò)在一個(gè)品類里只會(huì)有一種合作形式出現(xiàn)(或自創(chuàng)品牌，或收購(gòu)品牌，或技術(shù)合作)，但不排除發(fā)展到一定階段時(shí)再增加形式。

而實(shí)際上，真空乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn)，在這樣的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，上海家化已經(jīng)邁出了實(shí)踐的第一步。

2015年6月，上海家化與片仔癀合資成立上海家化片仔癀(漳州)口腔護(hù)理有限責(zé)任公司，進(jìn)軍口腔護(hù)理領(lǐng)域，其中上海家化與片仔癀各持49%和51%的股權(quán)。

“十年前整個(gè)牙膏市場(chǎng)就已是紅海市場(chǎng)，但仍有很多品牌占有一席之地。而就市場(chǎng)實(shí)際而言，目前在中國(guó)市場(chǎng)上不管是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)際品牌，尚沒(méi)有一款真正具有消炎止血功能的牙膏。這便是上海家化與片仔癀公司合作的初衷，而兩家公司的諸多共同點(diǎn)和互補(bǔ)性也讓雙方高管一拍即合。”葉偉敏回顧上海家化這一舉措的初衷。

他認(rèn)為，雙方能夠合作主要有三方面原因：

• 一是片仔癀是一家有著400年歷史的國(guó)有藥企，其消炎功效在目前所有中草藥牙膏中處于領(lǐng)先地位，這與百年家化的中草藥背景不謀而合;
• 二是雙方都非常重視產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，因而這是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的。片仔癀成分具備國(guó)家公認(rèn)的消炎止血功效，是化妝品原料目錄中允許的添加物，也是合資業(yè)務(wù)突破市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
• 三是銷售渠道方面同樣家化也是互補(bǔ)的。片仔癀主要聚焦藥店系統(tǒng)，目前在部分區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。而上海擁有強(qiáng)大且覆蓋全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是在適合牙膏品類的商超系統(tǒng)上優(yōu)勢(shì)明顯，片仔癀進(jìn)入家化的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以最大化地發(fā)揮其口腔類別的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)悉，雙方注入合資公司的資金主要用于研發(fā)、管理和市場(chǎng)營(yíng)銷。據(jù)葉偉敏透露，充分融合片仔癀的研發(fā)優(yōu)勢(shì)及上海家化設(shè)計(jì)、包裝能力的片仔癀牙膏將于今年底面市。至于推廣方面，上海家化計(jì)劃利用片仔癀在中國(guó)南方地區(qū)的良好口碑，先重點(diǎn)投入南方地區(qū)，利用品牌力把產(chǎn)品做強(qiáng)，再將產(chǎn)品逐步推廣至北方市場(chǎng)。

涉足口腔護(hù)理品類，究竟能為上海家化帶來(lái)多大的增量，這一點(diǎn)需要未來(lái)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但可以確定的是，與片仔癀這樣的合作案例僅僅只是家化品類布局的第一步。

六神鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位

上海家化旗下銷售量最大的品牌是哪個(gè)?

毫無(wú)疑問(wèn)，它肯定是走過(guò)25年發(fā)展歷程的六神，上海家化大眾消費(fèi)品事業(yè)部最大的一棵“搖錢樹”。

作為占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額的一個(gè)品牌，在過(guò)去的十年間，六神在外資占據(jù)優(yōu)勢(shì)的幾大細(xì)分品類領(lǐng)域均取得了出色的成績(jī)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，六神花露水市場(chǎng)份額從37%提高到71%，是品類中的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌;六神沐浴露從市場(chǎng)排名第7名上升至第4名，與國(guó)際品牌直接抗衡;六神香皂在中國(guó)市場(chǎng)銷售額排名第三，僅次于某些國(guó)際巨頭旗下的香皂品牌。

而如今雖然也面臨“零售寒冬”的侵襲，但六神的整體市場(chǎng)份額仍然是穩(wěn)中有升。據(jù)葉偉敏透露，從去年下半年到今年上半年，六神花露水市場(chǎng)份額從70%提升至71%，六神香皂從4.6%增長(zhǎng)到4.7%，六神沐浴露在清涼子品類里面從6.7%增長(zhǎng)到8.2%。

在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)，六神也在不斷開拓創(chuàng)新，以迎合年輕消費(fèi)者的需要。在品牌宣傳上，六神大膽啟用在年輕人中人氣頗高的姚晨作為花露水產(chǎn)品的代言人，并借此機(jī)會(huì)加大宣傳，提高年輕人群對(duì)六神夏季護(hù)理用品的關(guān)注度;而在新品開發(fā)上，六神推出隨身裝系列，如隨身驅(qū)蚊花露水和薄荷香膏，便是特別針對(duì)熱愛(ài)戶外運(yùn)動(dòng)的年輕群體而推出。

葉偉敏對(duì)這類產(chǎn)品的前景十分看好：“雖然目前這塊市場(chǎng)占比比較低，但隨身裝系列發(fā)展速度非?？欤磥?lái)有很大的潛力。

和天貓的緊密捆綁

電商對(duì)上海家化有多重要?

在本次的秋季新品發(fā)布會(huì)上，上海家化與天貓美妝雙方負(fù)責(zé)人一起為“上海家化官方旗艦店”揭幕，揭開了家化在電商領(lǐng)域的最新成果。截至發(fā)布會(huì)當(dāng)天下午的5點(diǎn)10分，上海家化官方旗艦店的銷售額達(dá)到了6029378元。

“天貓這個(gè)平臺(tái)不單單是銷售平臺(tái)，也是宣傳平臺(tái)，去年雙十一期間，高夫在男士護(hù)理用品銷售榜單上排名第一，這種口碑的宣傳作用是很大的?！比~偉敏強(qiáng)調(diào)了天貓的作用。

不過(guò)，在已經(jīng)擁有了8個(gè)子品牌的天貓旗艦店后，為何還要以“上海家化”的名義開設(shè)一家綜合品類旗艦店呢?

“我們對(duì)消費(fèi)者研究發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有很多消費(fèi)者家庭一邊在用六神的花露水，一邊有家庭女性成員用佰草集，更有男性成員用高夫，但是我們單一的品牌旗艦店只能滿足一部分的家庭消費(fèi)需求，而上海家化的官方旗艦店是滿足全家的需求，能夠擴(kuò)大全品牌的影響力?！比~偉敏還透露，這樣的集合形式也可以很好地解決像花露水這樣的產(chǎn)品單價(jià)與物流成本不匹配的尷尬。

當(dāng)然，未來(lái)上海家化與天貓肯定還有更深入的合作。比如大數(shù)據(jù)的開發(fā)，通過(guò)與天貓的深度合作，上海家化可以獲取很多消費(fèi)者的信息(消費(fèi)者的喜好、主要購(gòu)買品類、消費(fèi)價(jià)位段等)，并通過(guò)消費(fèi)者信息的分析，更有針對(duì)性地做促銷活動(dòng)以及與消費(fèi)者的互動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)家化旗下品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

以上內(nèi)容轉(zhuǎn)自《化妝品觀察》

整理：意凱真空乳化機(jī)小編