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導(dǎo)讀:

現(xiàn)在微店很火,特別是化妝品類的。作為化妝品設(shè)備——乳化機(jī)的供應(yīng)商,小編經(jīng)常關(guān)注化妝品行業(yè)新聞,朋友圈也有朋友做做化妝品的微商。微商在化妝品行業(yè)還是很有必要,在如此行業(yè)不景氣的情況下,開一家微店,即可以跟上時(shí)代的腳步,又可以減少各類開支!似乎一夜之間,身邊的朋友都成了微店店主,賣面膜、賣化妝品、賣缽缽雞、烤個(gè)蛋糕都成了生意,有些人甚至把它當(dāng)作了第二職業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。結(jié)果導(dǎo)致很多人跟風(fēng)開微店,作為微信生態(tài)中衍生的“小而美”商業(yè)業(yè)態(tài),年輕創(chuàng)業(yè)者正以前所未有的熱情參與這場(chǎng)微商大冒險(xiǎn)。然而,同樣是開微店,同樣是在朋友圈刷屏,有的受人追捧月賺十余萬(wàn),有的費(fèi)盡心思卻力不從心只能關(guān)門。

巔峰與谷底僅一步之遙,就像是乳化機(jī)生產(chǎn)企業(yè),有的企業(yè)小打小鬧幾年就倒閉了,而意凱卻能在這個(gè)行業(yè)屹立18年不倒,并在行業(yè)享有較高的知名度及影響力,這是為什么?其實(shí),微商和乳化機(jī)企業(yè)能夠成功的第一步都是一樣的,那就是——高品質(zhì)的產(chǎn)品,同樣重樣的還有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然做微商成功還有一些特殊性:足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個(gè)人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。但南京做凈水的張總,卻有著不一樣的體驗(yàn)與心得,由一個(gè)愛折騰不靠譜的面膜零售商成為了一個(gè)接地氣并擁有大量粉絲的家庭生活微商。

化妝品乳化機(jī) 分享 微店靠什么吸引人氣

生活要有點(diǎn)情調(diào),發(fā)布的東西太死板

很多人腦子里天天想著都是如何賺錢,恨不得見人就宣傳廣告,導(dǎo)致在朋友圈直接被人拉黑。努力工作,更要懂得生活,比如我以是賣護(hù)膚品的,我就會(huì)在我的空間里分享一些護(hù)膚小常識(shí),中間再自然而然地介紹自己在做的護(hù)膚品,這樣朋友就很容易接受我介紹的產(chǎn)品?,F(xiàn)在做凈水、空氣凈化也是一樣,我在朋友圈都是提醒朋友如何健康生活,如何貼地氣生活。因?yàn)殚_微店人,都不是什么高富帥也不是土豪,那么應(yīng)怎么做,只有一個(gè)辦法就是增加有價(jià)值的內(nèi)容,認(rèn)真研究一個(gè)行業(yè),成為一個(gè)行業(yè)里的專家。如果你準(zhǔn)備賣美化產(chǎn)品,你要做的事情就是把關(guān)于怎樣教人化妝的書籍都看一篇,再自已實(shí)戰(zhàn)操練,把自已的心得寫成一篇篇的原創(chuàng)文章,在你的粉絲心中建立專家地位。

當(dāng)你成為了專家,乳化機(jī)小編相信,賣產(chǎn)品是一件非常容易的事情,因?yàn)槿藗兿嘈艑<?,并且他們都?huì)求著跟專家購(gòu)買品,你一定要把自已的專家身份塑造出來(lái),這樣你才更有價(jià)值。生活的定義非常廣泛,這就是我們可以拉近消費(fèi)的理由,現(xiàn)在我做凈水,往往都是與空氣凈化器一起打包賣出去,因?yàn)橄M(fèi)懂得家庭健康對(duì)自己,對(duì)家人的重要。再加上平時(shí)一些親水游戲、周末自駕旅游之類的活動(dòng)參與,慢慢我在這個(gè)圈子就有一定的影響力與接受度了!

大標(biāo)題

貼近生活地宣傳產(chǎn)品信息

不管是公共號(hào)還是微商城,千萬(wàn)別只宣傳產(chǎn)品,但也不能讓大家覺得你長(zhǎng)篇大論,毫無(wú)重點(diǎn),微信的編輯可以通過(guò)字體和顏色來(lái)標(biāo)出重點(diǎn),必要時(shí)可以把文字做在圖片上。把控圖片大小,寬度大于400像素時(shí),微信內(nèi)容會(huì)左右晃動(dòng),而圖片過(guò)長(zhǎng)時(shí)則應(yīng)縮短寬度,避免影響打開速度。在這種情況下,我一般都要在生活的細(xì)節(jié)去打動(dòng)消費(fèi)者,比如有時(shí)代感,時(shí)效性的熱門事件,或一些自己生活寫照的東西,比如今天去哪吃東西了,拍點(diǎn)圖片分享一下,使得小而美,短而精,條例清晰,注重配圖。我這樣做,就是不要讓朋友把我當(dāng)成一個(gè)只知道賣產(chǎn)品的瘋子,那樣我就非常失敗了。

千萬(wàn)不要一直刷屏

在南京有一個(gè)朋友做紅酒,天天在朋友圈刷屏,結(jié)果沒有幾天,幾乎全部拉黑了!因?yàn)槿绻阋惶斓酵淼乃⑵?,只?huì)讓消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生反感,覺得你的廣告嫌疑太重。推廣與介紹并沒有什么大的事情,關(guān)鍵要對(duì)時(shí)對(duì)事對(duì)人!一天三條的頻率最好,而且是在早上中午晚上的時(shí)候,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是大家都在玩手機(jī)的時(shí)候。而且這個(gè)時(shí)候,我一般都是非常精準(zhǔn)地給消費(fèi)者介紹真正好的商品,告訴消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的方法,或者是挑選某類商品的方法;提供對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)商品有幫助的資訊,即使他們不在我這里買東西,我都是非常樂(lè)意為他們服務(wù)。因?yàn)樗麄冏约翰毁I,也可能分享給他的朋友,他朋友買了他會(huì)有收入,我也有收入。所以我一直記住,即使沒有收入也要做,并不是我做的每件事情,都要眼前獲利,我只要提供他們交流和評(píng)論的空間,讓他們知道我是做什么了,這一點(diǎn)就足夠了。

互動(dòng)才能讓消費(fèi)者記住

我們與朋友聊天都會(huì)講,我們要多聚聚,常走動(dòng),其實(shí)做微店也是一樣,沒有客源!那東西都賣給誰(shuí)呢!作為一名微店,需要的就是朋友圈人多。如果你的朋友圈沒有幾個(gè)人的話,那東西肯定銷售不出去。但是要記住,做微商不要想著如何加好友,要想著如何去吸引好友,再多的加友軟件都是沒用的,做再多的推廣也是徒勞! 切記!推廣加的好友不可能是你的精準(zhǔn)客戶!沒準(zhǔn)還加來(lái)做微商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!這不是花錢買罪受嘛!當(dāng)然不值得!所以,我是學(xué)著如何用方法把客戶吸引過(guò)來(lái),比如活動(dòng)、聚會(huì)、線上、線下等策劃,通過(guò)這些吸引了不少南京的粉絲,拓展了我的好友人數(shù)。并與主些朋友互動(dòng),我只要有空就去評(píng)論朋友的微信,為他們點(diǎn)點(diǎn)贊,這樣他會(huì)覺得我一直在關(guān)注他,下次他要買東西的時(shí)候肯定會(huì)想到我,而且我微博和微信里的粉絲沒有僵尸粉。

以平和的心態(tài)做微商

這一點(diǎn),對(duì)很多新手開微店來(lái)說(shuō),至關(guān)重要。很多人加入做微店推廣,可能是因?yàn)榭吹接械母呤侄既杖牒脦浊Я?,認(rèn)為這是一個(gè)很賺錢的東西。于是他們匆匆忙忙搞了幾個(gè)鏈接,或是一鍵推廣,就開始去推廣,不加思索和分析,甚至在微店交流群,來(lái)發(fā)自己的推廣鏈接。熱血沸騰半個(gè)月,看到?jīng)]有收入,開始抱怨,逐步開始放棄。沒有淡定的心態(tài),就沒法保證進(jìn)行長(zhǎng)期的推廣。我的心態(tài)也平和,抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)而慢慢經(jīng)營(yíng)著我的微店。平時(shí)只要我一有空,就會(huì)去找賣家分享的帖子,或淘寶、京東之類的也沒有關(guān)系,找找感覺。當(dāng)然,看帖子時(shí),要多加思考,結(jié)合微店推廣,靈活運(yùn)用,就成我自己的東西了。因?yàn)楹芏嗳朔窒硖樱鋵?shí)把本質(zhì)的東西說(shuō)出來(lái)了,但是人家不可能把具體詳細(xì)的步驟一一說(shuō)白了。其實(shí),從另一面來(lái)說(shuō),如果說(shuō)得太白了,你拿來(lái),也沒有用,必要經(jīng)過(guò)我,接合自己的產(chǎn)品而來(lái)加工。

張總講,剛剛開始做微店,很多人說(shuō)我是瞎折騰,不靠譜,其實(shí)這話怎么講呢?雖然貌似顯得不那么高大上,甚至有人覺得低端、沒前途,就像B2B甚至淘寶網(wǎng)剛起步時(shí)被各種聲音嘲諷與不屑,但互聯(lián)網(wǎng)一次又一次堅(jiān)挺地證明著自己:“我說(shuō)來(lái)就來(lái),不會(huì)更慢只會(huì)更快,無(wú)論你信不信,我都來(lái)了?!币桓焙罒o(wú)畏懼的催枯拉朽之勢(shì),敞開胸懷開放地接受一切,對(duì)所有的懷疑與攻擊都淡然應(yīng)對(duì),并保持微笑。

我也是這樣認(rèn)為,尤其在目前浮躁的中國(guó),有這么一種人,一邊口口聲聲地說(shuō)搞“微店”不靠譜、做“微店”沒前途、開“微店”不賺錢,又一邊偷偷摸摸地私下研究:微店到底怎么弄?途聽路人講微店耳必豎之。其實(shí),這種中庸的思維并沒什么錯(cuò),在微店還沒成氣候的時(shí)候,站出來(lái)發(fā)聲大多指手劃腳,大概認(rèn)為成功的機(jī)率不大,所以提前表態(tài),萬(wàn)一第一批踐行者沒成功,可彰顯自己的遠(yuǎn)見高瞻之目光;而內(nèi)心又覺得這世界變化太快也有可能真的微店就成了,故偷摸學(xué)之,到時(shí)起碼不落伍。但我是一個(gè)能接受新生事物的人,我喜歡去跟隨時(shí)代的腳步試試,不管我這家微店將來(lái)經(jīng)營(yíng)得如何,但至少我試過(guò),我經(jīng)歷過(guò)。(文/呂諫)

轉(zhuǎn)自:360化妝品報(bào)

整理:意凱乳化機(jī)小編

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