導(dǎo)讀：

對(duì)于消費(fèi)者而言，均質(zhì)乳化機(jī)小編相信，即使沒用過馬油，也肯定從朋友圈的不斷刷屏中了解了它的“身世”。從2014年開始，這個(gè)用短短幾個(gè)月時(shí)間就攻陷代購(gòu)圈的“護(hù)膚神器”，已經(jīng)成為化妝品市場(chǎng)上繼蝸牛之后的又一當(dāng)紅成分。而最近，馬油已經(jīng)火到了洗發(fā)水品類上。

實(shí)際上，“馬油有多火”這個(gè)命題，僅僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言。對(duì)于它的發(fā)源地日本來說，馬油被認(rèn)為是一種取得日本相關(guān)部門許可證的安全油，它從馬的身上提取而來。有研究證實(shí)，馬油含有豐富的自然營(yíng)養(yǎng)素、高度不飽和脂肪酸，及維他命E。因此，目前市面在售的馬油產(chǎn)品多打“修復(fù)”與“深度滋養(yǎng)”概念。

優(yōu)妮洗發(fā)水打出“馬油牌”：發(fā)質(zhì)受損人群或成精準(zhǔn)定位

《化妝品報(bào)》記者日前從廣州市優(yōu)妮日化有限公司獲悉，該公司旗下中高端洗護(hù)品牌優(yōu)妮于8月推出“優(yōu)妮?馬油洗護(hù)新品系列”，上市新品涵蓋洗發(fā)水、護(hù)發(fā)精華乳、沐浴露等單品。從高端洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)者到“中國(guó)馬油洗護(hù)第一人”，優(yōu)妮被業(yè)內(nèi)視作精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷案例。那么，打著“馬油牌”的優(yōu)妮洗發(fā)水，將從哪里覓得商機(jī)?

優(yōu)妮品牌方表示，隨著馬油概念在市場(chǎng)上日臻成熟，包括消費(fèi)者與專營(yíng)店主都將為馬油概念買單。

有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)一半以上人群的頭發(fā)存在極度受損問題。受損的根源在于頭皮不健康，頭發(fā)無法吃進(jìn)營(yíng)養(yǎng)。優(yōu)妮5款馬油洗發(fā)新品，甄選德國(guó)頂級(jí)馬油，強(qiáng)大滲透力深入頭皮內(nèi)部，為頭皮補(bǔ)充水分，供給營(yíng)養(yǎng)，還原頭皮健康。修護(hù)極度受損的同時(shí)，能夠有效對(duì)付頭屑、脫發(fā)、燙染受損等發(fā)質(zhì)問題。

然而對(duì)于化妝品市場(chǎng)的CS渠道而言，均質(zhì)乳化機(jī)小編認(rèn)為，一款產(chǎn)品或一個(gè)品類的流行趨勢(shì)引導(dǎo)者，除了消費(fèi)者倒逼的因素外，很大程度上是吸引專營(yíng)店主的認(rèn)可和青睞。因此，如何成為專營(yíng)店吸客進(jìn)店的殺手锏，就成為包括優(yōu)妮在內(nèi)的一眾品牌關(guān)心的話題。

對(duì)于專營(yíng)店而言，可以拼動(dòng)銷、拼宣傳、拼規(guī)模，但沒有足夠差異化的產(chǎn)品支撐，化妝品終端門店再怎么拼也難以拼來顧客。

據(jù)介紹，優(yōu)妮馬油洗護(hù)新品系列，打破了國(guó)內(nèi)無馬油洗護(hù)的先河，將風(fēng)靡全球的馬油洗護(hù)風(fēng)引入中國(guó)。隨著優(yōu)妮馬油洗護(hù)新品挺進(jìn)CS渠道，對(duì)創(chuàng)新概念型產(chǎn)品的引進(jìn)，或?qū)⒃诮K端掀起又一輪新品動(dòng)銷熱潮。

優(yōu)妮新品或?qū)_擊國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)：馬油洗護(hù)風(fēng)能否成流行?

縱觀當(dāng)今國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)，外資品牌占據(jù)霸主地位。優(yōu)妮馬油洗護(hù)新品的到來，不光為國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)注入了一道清風(fēng)，更有望帶領(lǐng)民族洗護(hù)品牌崛起，打破外資品牌一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局，市場(chǎng)或?qū)⒚媾R重新洗牌。

對(duì)于崇尚體驗(yàn)式營(yíng)銷的CS渠道而言，新品推廣模式的創(chuàng)新往往決定了產(chǎn)品效果能否盡如人意。據(jù)介紹，優(yōu)妮此次新品推廣摒棄了傳統(tǒng)大派送形式，優(yōu)妮將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者目光最聚集的地方——手機(jī)端。借助微信平臺(tái)，釋放大量免費(fèi)領(lǐng)取新品信息，與粉絲展開互動(dòng)，線上參與活動(dòng)，線下領(lǐng)取獎(jiǎng)品，成功為終端店引流。除了手機(jī)端的大幅宣傳，優(yōu)妮還將借助現(xiàn)場(chǎng)促銷單張、終端店海報(bào)，車身廣告等方式，開啟全渠道轟炸模式，吸引顧客進(jìn)店。

另?yè)?jù)透露，“優(yōu)妮馬油洗發(fā)水上市后，要花巨資邀請(qǐng)代言女神?！蹦壳埃瑑?yōu)妮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將關(guān)注的目光投向包括王菲，章子怡，李冰冰，范冰冰在內(nèi)的一線女星的序列。優(yōu)妮品牌方認(rèn)為，如果不是由國(guó)際國(guó)內(nèi)一點(diǎn)明星代言，“難以將優(yōu)妮馬油系列產(chǎn)品形象演繹得淋漓盡致?！?/p>

來源：《化妝品報(bào)》

整理：意凱均質(zhì)乳化機(jī)小編